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  • 合格的分销商
  • 来自:发布时间:2013年09月30日 15:35 浏览次数:1836 次
  •    淘宝上百万家店铺,说有一半都是分销分销商并不夸张,供应商的数量不在少数。一个供应商就可以有200个分销商,宝贝一样、包装一样、图片一样、宝贝描述还一样。如何从众多的分销商中占据有利的优势呢?       

    一、店铺装修        

       重中之重就是装修!这个绝对是被前辈们谈烂了的话题,耳朵都听累了吧,但是依然得听!

       看过电视的应该都对脑白金的广告记忆深刻吧。恶俗广告之神,但是不能否认的一点,这是一个成功的广告,只因为你记住他了。           

       淘宝网店百万家,你凭什么从百万家的网店中脱引而出呢?首先,买家进了你的店铺,你的装修工作要做的就是让他先记住你的店铺!      

       当然了,脑白金的广告只不过是一个灵感,像我们做网络交易的,不能让买家讨厌你的装修,因为如果他讨厌了,就没有然后了。      

       你的店铺装修,就算做不到让顾客喜欢,也一定要让他印象深刻! 你的装修切记一定和店铺主营的内容相符合,假如你是卖精品男装的,装修的再粉嫩再华丽怕也只能起到反的效果!      

       如果你不会设计,有专门卖装修模板的,简洁大方、奢华高贵总能有一款你喜欢并且适合你的。别说那么几十块钱也舍不得,舍不得孩子套不到狼。         

    二、有限特色         

       可能现在有人要笑了,都是一个供应商的200个分销商,商品、描述都是一样的上哪里弄什么特色去呢。在有限的条件下弄出自己的有限特色!    

      (1)宝贝主图      

       一般好的供应商提供宝贝主图都不只一个,别人都用第一个,你可以用第二个或者第三个,哪怕只不过是宝贝的角度不一样?;桓鼋嵌认肴绻约菏锹蚣?,搜宝贝搜出来一堆一样的主图,只有一个不一样的,你会不会好奇点进去看看呢?    

      (2)宝贝名称      

       很多供应商的宝贝名称已经做的很好了,够到位的直接在分销平台里同步供应商的宝贝名称即可。      

       个人推荐是自己个性定制宝贝标题,现在不流行个性定制么?那咱也来定制。最普通名称定制方法:宝贝的品牌、名称、样式、颜色、风格、男/女(适用人群)、节日(邻近什么节日),总之,要做到很抠门就对了,30个字一个也别浪费。     

       流量很重要大家知道,搜索过来的流量更重要!凡是通过搜索进入你店铺全部都是潜在顾客,也可以说这部分流量绝对是价值最高的流量。完善你的宝贝名称,即可做到增加搜索流量。      

       关于完善宝贝名称,免费资源一定利用好!淘宝上搜索任何词都会有关键词组,还有淘宝排行榜(//top.taobao.com/index.php)里面关键词都是免费资源。    

      (3)优惠活动       

       一样的宝贝、一样的价格,两家店铺一家有活动、另一家没有,去哪家买应该是地球人都知道了答案了。    

      (4)热情服务      

       这个热情可别被曲解了,过分的热情会吓跑买家,不信您就试试看。      

       真诚、到位的热情。做好自己应该做的所有服务。应该做的服务有什么?买家询问时热情的回应,买家思考的时候给买家自由的空间。别一味的只有推销,少保证、少肯定,你是分销商的,不一定供应没标记缺货的就是有货,你刚信誓旦旦说了有货,然后马上又说没有货了,得心里素质多强大的买家敢在你这买?       

       多数分销商对自己的宝贝并不是很了解,如果买家问到的地方解释不好别乱讲,去询问一下供应的客服。先告诉买家稍等下,最好和买家解释好自己是分销的,善解人意的买家还是占大多数的。      

       帮买家注意物流情况,这个是你应该做的!忙不过来不看也可以理解,但是如果天天电影游戏不看物流那就朽木不可雕也了。别陶醉在自己服务做的多好里面,记住你做的不过是你作为一个小卖家应该做的事情。    

      (5)疯狂推广    

       病毒一样的推广!      

       免费推广,QQ空间、淘宝打听、各大论坛、博客、社区到处都有你的影子,别乱发广告,无论哪里都是不欢迎广告的,广告的效果也是最差的。     

       发有内涵的贴子,签名或者头像里体现你店铺的名称或者地址。实在憋不出来就转好帖子发,记得标名出处,不过比如在经验居看到的帖子就别在经验居转发这个道理大家都明白。     

       付费推广,直通车、钻石展位、淘宝客,有人不乐意了,我这还没赚钱呢,就然给我花钱或者赔钱,我不干!您信也好,不信也罢!会花钱的人才能挣到钱!有投入才有付出。身边很多1月到钻的朋友,那不是奇迹,因为他们的付出再那里,比你我多千百倍的付出自然有他应有的回报。      

       推广总结来说就有两个字:坚持!也可以解释成毅力,开始都新鲜,每天的各种推广,后来累了倦了,就慢慢搁置了。推广是个长期的活计,不进则退。

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